特價圈
特價圈首頁> 心得分享> 芭比娃娃創始人的創業故事
芭比娃娃創始人的創業故事
人氣: 特價圈達人:張桐 發表于:2014-04-27

羅絲……羅小姐是雅克布家10個孩子中最小的一個,天生麗質、小巧玲瓏。羅小姐的父母是一戰前來到美國中部的波蘭移民,她老爸是個賭徒,牌桌上三天兩頭失利經常弄得十二口之家揭不開鍋。說來也巧,羅小姐是在她大姐出嫁那天出生的,而且她媽生下她就得了大病,大姐為了替媽媽分擔,將小妹妹抱去了自己的新家撫養,這一抱竟然是一輩子,換言之,羅小姐是由她大姐撫養成人的。

窮人的孩子早當家,大姐在鎮上大賣場的角落里開了個小小的快餐鋪子,靠手腳勤快賺點小錢維持一家人的生計,在羅小姐的眼里,大姐就像是一個大英雄、活榜樣,事事都要學著大姐的模樣做。羅小姐八歲就開始在大姐的快餐鋪子里當幫手,到十四、五歲的時候她就能獨當一面,要是大姐身體不適不能來店里張羅,她一個人照樣把快餐鋪子打理得像模像樣,瞧這羅小姐,她從小就是這么能干和要強的。

在羅小姐十七歲的時候,她和學校里的靦腆男生小艾一見鐘情,小艾是學藝術的。大姐知道此事后堅決不同意:咱窮人家的女孩子,怎么樣也得設法嫁個有點前途的好人家,和一個窮藝術家廝混一輩子,這是多么沒法想象的事情啊!

對于羅小姐來說大姐的話不得不聽,同時她也知道窮人家的孩子必須依靠自己改變命運,很多時候是不能由著自己性子來的,于是咬咬牙決定和小艾了斷,獨自一人去了洛杉磯散心,順便打算找份工作安頓下來。洛杉磯可是個大世界,要是有機會在好萊塢里混口飯吃,天天能見到銀幕上的那些大明星們,那該有多爽啊!不過人人都說羅小姐沒有學歷、沒有關系,混進星工場去的可能性微乎甚微,但是羅小姐是個要強的人,她想要做的事誰也攔不住。終于有天覓到個進好萊塢影棚觀光的機會,出來時,羅小姐已經在里面找到了一份文秘工作,讓在門口四處找她的小姐妹們個個跌破了眼鏡!

羅小姐在好萊塢里還沒來得及站穩腳跟,小艾也搬來了洛杉磯,少男少女之間這些藕斷絲連的情事,大人越想阻攔越是攔不住的。羅小姐用賺來的工資買了一塊漂亮的手表送給小艾,隨禮盒附了張紙條:“我真希望你能娶我!”小艾哪里招架得住羅小姐的主動進攻,于是兩人借來了朋友們的婚禮服裝,就這么將人生大事給操辦了,氣得大姐干瞪眼、直落淚,心想小妹的這一輩子算是全完了……

婚后,羅小姐繼續在好萊塢打工苦苦支持小艾的事業,而小艾邊打零工邊學藝術,雖然日子平淡清苦,但好歹有情人終成眷屬。有一天,小艾激動地告訴羅小姐他的一個新idea:用一種當時剛剛發明出來的新材料有機玻璃(時年1936)來做工藝品,比如胸針、掛件、耳墜、煙灰缸之類的,而這一定特有創意,可在當時學校的燒制設備都是供學生上課和實習用的,輪不到小艾一人占用。

為了自己所愛的人能實現心愿,羅小姐二話沒說掏出所有的積蓄替小艾買了一臺燒制窯爐,將公寓客廳天翻地覆地改造成了一個作坊,結果招來房東的最后通牒,勒令他們馬上搬走。沒辦法,羅小姐只好借錢又租下隔壁洗衣店里一小破房間作為小艾的工作室。數月后,心靈手巧的小艾制作出了一批樣品,羅小姐把它們裝進手提箱,上街到一家家的禮品店去敲門,希望有人能識貨下訂單。

不過創業哪有這么容易?日子一天天隨著羅小姐不斷地吃閉門羹而逝去……好在她有著天生的創業氣質,勇于冒險、絕不放棄。終于有一天,她走進了一家名貴的珠寶店,店主見了羅小姐手里的樣品,雙眼大放異彩,執意要羅小姐帶他去見見這位工藝大師,羅小姐心里倒發虛:要是珠寶店老板見到小艾作坊的窮酸相,這樁生意八成會被攪黃了,不過好歹說不過店老板,羅小姐只好帶他去見小艾。算是伯樂相中了千里馬吧,那老板非但沒有嫌棄小艾作坊的寒磣,還當場下了一筆不小的訂單,小夫妻倆的作坊終于有了第一個客戶、第一張訂單,就這樣,年輕的創業者上了路!

但是好景不長,羅小姐突然懷孕了,而且檢查出來她天生容易流產,需要立刻停止工作,居家臥床休息……小艾雖然是個藝術天才,卻不是個擅于經營的人才,小作坊離開了日理萬機的羅小姐之后每況愈下。走投無路的小艾只好引入了幾個新的合伙人,他繼續從事自己的設計,其他人打理生產、渠道、銷售,小作坊生意蒸蒸日上,過了一兩年,小作坊的年銷售額達到了幾百萬,但是小艾卻從此悶悶不樂,因為新來的合伙人們圖的只是批量生產增加銷售,根本無心顧及產品設計創新和保證品質

這時的羅小姐,已經是兩個孩子的媽媽了。當她聽說了小艾的不悅,就建議小艾將自己的股份轉讓給那幾個新來的合伙人,他倆再找機會東山再起。小艾聽了羅小姐的建議后便去找那幾個合伙人談判,沒想到對方一點沒有挽留他的意思,反而出價一萬塊錢,讓小艾即刻走人。區區一萬塊錢,就能買走一家年銷售額幾百萬的公司差不多1/4的股份?!小艾確信了自己沒聽錯后,回來一五一十地將事情告訴了羅小姐。羅小姐泰然自若,一字一句的說:“賣了,咱們拿這一萬塊錢,重起爐灶!”

機關算盡反誤了卿卿性命,那幾個合伙人自以為是撿到了天底下最大的大便宜,卻白白地放走了一個創業公司的核心天才設計師,第二年那家公司便宣布關門大吉。

而羅小姐和小艾這對小夫妻呢,又開始了他們倆沒日沒夜的打拼。為了讓小艾能夠專注設計好產品,羅小姐身兼數職,她是妻子是母親還是公司的銷售、主管、采購員、貨車駕駛員,這是一對配合得多么協調的創業伙伴啊!

創業不容易啊,雖然銷售在增加,員工也添了不少,但是公司還是入不敷出時常出現赤字,沒有辦法,在找不到VC也沒遇上天使的情況下,羅小姐只好到兄弟姐妹中去求情借錢。羅小姐拍著胸脯保證:賺到錢了,第一件事情就是先把借款給還了,要是還不出錢的話,她和小艾就在兄弟姐妹家里輪流打一輩子勤雜工,終于,一位家境稍微寬裕的姐姐借給了羅小姐十萬塊錢,小兩口于是把這筆錢一股腦兒的統統砸進了創業公司里。

經過差不多十年時間的打磨,羅小姐和小艾設計、生產、銷售過無數種產品,包括藝術鏡框、孩子們扮家家玩的小家具、音樂盒、三腳小鋼琴、玩具手槍……雖然沒有什么驚天動地的殺手锏產品,但是這家創業公司多少已經發展成小有利潤的專業玩具生產商。當羅小姐提著賺回來的錢去見兄弟姐妹的時候,她給了兩個選擇:一是連本帶息將借款全部歸還,二是債轉股、將借款轉成公司股份。兄弟姐妹們想聽聽羅小姐的建議,羅小姐說,當然是債轉股嘍,要是你們同意的話,我現在可以讓你們用這筆錢買下這家公司一半的股份。兄弟姐妹們居然都聽話同意了,幾年以后,他們當年借給羅小姐的十萬元錢,變成了全世界最大的玩具公司美泰兒(Mattel)的50%股份!

……

羅小姐有一種預感。直覺告訴她,世界上每個小女孩心里都藏著一個“大女孩”,一個偶像、一個自己希望將來長大成為的那種類型,不是嘛?就像羅小姐小時候心目中的大姐,要是她那時候有一個大姐模樣的洋娃娃,羅小姐一定會愛不釋手。所以,洋娃娃為什么不可以做成一個成年女孩的模樣?為什么不能讓她們有曼妙的體型?為什么不能把她們做成風情萬種、打扮入時的漂亮女人?

再看看當時市場上給女孩子們玩耍的洋娃娃,一個個用絨布塞得鼓鼓囊囊的,大大笨笨的腦袋,圓圓肥肥的肚子,直統統上下一樣粗細的手臂和腳桿兒……好笨好丑,也不管它什么比例、時尚、品味、制作工藝之類,反正不過就是丟給女孩子們玩耍的布娃娃嘛……當然,更微妙更深一層的意思就是,女孩子嘛,將來長大了就是在家生孩子、帶孩子、打理家中日常爛事兒的,誰費心還管提什么美麗、時尚、個性以及她們心中的偶像?

女孩、男孩玩游戲,其實都是在做“角色扮演”,預習她們將來長大成人的體驗,哪個女孩不希望自己將來長得漂亮,懂得如何搭配衣著,知道如何打扮入時,能夠展現自己的個性和風采?!羅小姐越想越激動,她要給全世界的小女孩手里送去一個“大女孩”模樣的洋娃娃,呵呵,這可是個了不得的大市場哇,而市場上從來沒有過這樣的產品,是從來沒有人想到過生產這樣的產品,還是羅小姐的idea實在是有點兒太不入流了?

的確,這個簡簡單單的idea在1950年代那個時候并不這么簡單地使人信服的。世人都是保守的,在一個idea變成了現實之前,在他們沒有親眼看到千千萬萬小女孩急切的伸手去擁抱她們的“大女孩”洋娃娃的時候,沒有人相信羅小姐這種奇異怪誕、甚至有點胡思亂想的idea.創新真是一件極難極難的事情!人們只能望著過去自以為聰明,有誰能真的看見未來?

每個小女孩心里都藏著一個“大女孩”,一定的!羅小姐堅信自己的直覺,她要來創造一個小女孩世界里的五彩繽紛的“大女孩”世界!于是她興致沖沖地把這個idea告訴了小艾,沒想到,向來對她百依百順的小艾,一聽這個idea就給羅小姐澆了一頭冷水:“別異想天開了,且不說小女孩是不是喜歡”大女孩“,那些買洋娃娃可都是大人口袋里掏的錢,老爸老媽誰會給自己的孩子買這些挺胸翹臀的騷女人玩意兒?!”一番話差不多把羅小姐給氣得要昏了過去。

第二天,為了證明自己是正確的,小艾拖著羅小姐來到公司設計部,當著眾人面把羅小姐的idea講解了一番,結果居然人人反對,沒有人覺得羅小姐的idea值得一試。接著小艾又拉扯著羅小姐來到公司組裝線上,這里的大部分工人都是自己有孩子的媽媽們,小艾又把羅小姐的idea給大家解釋了一番,然后問是否有人愿意為自己的女兒買這樣的玩具?結果得到全場異口同聲的說“不!”

羅小姐平時在公司里雷厲風行平易近人挺有威信的,今天是怎么了?居然她的idea遭到了100%的反對,就連一句阿諛奉承的話也沒有聽見,到底是眾人皆醉我獨醒呢,還是羅小姐的idea是一個從未得以證實的idea,或者完全可能是一個根本就不成立的idea?

“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”,一定的,一定的,一定的!!!羅小姐堅信自己

我是特價圈達人,馬上來: 添加品牌  |  添加店鋪  |  發布活動  |  發布優惠券  |  發表文章  |  發布問問  |  我來許個愿
關于特價圈| 免責聲明| 廣告合作| 聯系我們| 網站幫助| 人才招聘| 網站地圖| 友情鏈接| 意見反饋| 手機版
Copyright 2010-2017 © tejiaquan.comAll Rights Reserved
京ICP備10042614號
qq欢乐升级炒地皮不一样