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鐘睒睒:養生堂為消費者尋求真實利益
人氣: 特價圈達人:高炯 發表于:2014-04-27
鐘睒睒,養生堂總裁,先后創立或收購了多家公司,使養生堂橫跨保健品、生物制藥、飲用水、食品四大領域。他推出了龜鱉丸、農夫山泉、清嘴含片、農夫果園、成長快樂、母親牛肉棒、朵兒及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等標新立異的產品,并力求通過不同的營銷方式把產品的利益點描述給消費者。

養生堂為消費者尋求真實利益

有這樣一些企業,其產品婦孺皆知,但其掌舵人卻并不為人熟悉,養生堂就是這樣的企業。養生堂總裁鐘睒睒在進入保健品行業時,為企業取名著實費了一番腦筋。“因為沒有經驗,但我們做的第一個產品是龜鱉丸,是一個健康產品,有這樣產品的公司,應該符合傳統文化,所以有了養生堂。”

是鐘睒睒創造了養生堂,而養生堂也成就了鐘睒睒,這本來就是二而一的雙生子:在20世紀90年代初期中國走向市場化和改革開放風氣轉換的時節,鐘睒睒和他的養生堂躍上舞臺,并在飲用水市場掀起了一股農夫山泉熱潮,使得“農夫山泉有點甜”這一廣告語家喻戶曉。

無論是農夫山泉這家當年在純凈水與天然水紛爭中一飛沖天的企業,還是目光如炬的鐘睒睒本人,似乎都在依靠著某種真理的指引。

2000年,鐘睒睒讓“天然水”的概念深入人心之后,再次一反常規,高舉“弱堿性飲用水有益健康”的大旗,在華南市場掀起一場對消費者的飲用水PH值測試活動。這樣一來鐘睒睒招至了同行的不滿,成了飲用水行業的“公敵”。但鐘睒睒理解同行們的本能反應,他說:“農夫山泉的種種活動,其實只是一種比較,通過對產品的比較,將事實展現在老百姓面前,讓老百姓自主分辨,好的東西進行弘揚,差的東西則摒棄。”他始終堅信:“作為一個肩負社會責任的食品及飲料飲用水企業,為了消費者的健康,即使成為行業‘公敵’,也是值得的。真理是越辯越明的,讓市場證明一切吧。”

鐘睒睒認為:“產品最重要的標準是真實性,哪怕最好的廣告也跨不過這個門檻。”秉承這一理念,鐘睒睒在做任何產品的時候,都要找出其特異性。“母親牌牛肉棒,就是一個與眾不同的牛肉制品。在中國,牛肉的食用并不普及,現有的牛肉食品以休閑為主。我們花了兩年時間才研發出牛肉棒這種產品形態,而我們選擇的是一頭牛身上的40公斤腱子肉。”

有了與眾不同的眼界,鐘睒睒才能登高望遠,他希望養生堂所涉獵領域的產品都會對人類的健康提供幫助,希望養生堂在人類健康領域被承認是做得最好的。為了這一目標得以實現,鐘睒睒又把目光瞄準了制藥業。鐘睒睒將之戲稱為“原子彈”計劃。在鐘睒睒特有的信心和耐心下,養生堂正在研制藥物并取得了一些科技成果,其產品將在以后幾年里面市。

業內有人稱鐘睒睒是中國企業家中“生孩子”最多的老板。鐘睒睒說:“關于產品,不是讓貨架上多一個牌子,而是多一種選擇,給消費者帶來真實的利益,這是最重要的。”

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