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虧本200萬的女裝淘品牌天貓店:慘痛的轉型教訓
人氣: 特價圈達人:劉海 發表于:2014-04-27

第一篇:曾經的輝煌。

我們是一家做工裝職業裝起家的傳統企業。在2000年左右,我們也有了我們自己的工廠。銷售額超過5千萬。實體貿易為主。東門,南油都有檔口。在2012年,看到別人做淘寶火熱。于是,在東門,租下了一個寫字樓。租金20萬。裝修10萬。于是,花工資8千請來了一個運營和4個美工。開了一個淘寶C店。2個月后,開了一個天貓店鋪。銷售額最好的時候,每個月有超過200萬的銷售額。整個2012年的銷售額達到了1千萬。2013年上半年超過了800萬。于是,我們開始在幻想了,我們也可以做淘品牌了。牛氣沖天的時候啊。那個時候,快遞哥每天求著我們。給我們每個人遞煙。

第二篇:庫存的壓力帶來的資金困難和業績的火箭下滑。

然而,這只是我們光鮮的一面。另一面,我們的倉庫里已經有超過300萬的庫存。尤其是我們是做應季的韓版上衣和連衣裙。我們的爆款有5個款式,讓我們運營的人沖昏了頭腦,大量訂貨。于是,在夏季將要過完的時候,我們的資金鏈斷了。整個公司亂成一團。從最初的30個人,逐步壓縮到6個人。從每個月上百萬的銷售額,壓縮到每個月不到10萬的銷售額。從東門的高檔寫字樓里辦公轉移到布吉的工業區里,從淘品牌的幻想中回到了每天被快遞叼得不愿意來取件的屈辱中。

第三篇:13年的天貓店鋪的關閉。

痛定思痛,我們只能做清倉。訂貨價格80幾塊的衣服,最后做清倉。68元,還補貼郵費。最后,核心的美工和運營走了。到了12月,公司決定關門,天貓轉為了C店。留下一身的惋惜。看到公司的大門口,原本幻想的大品牌的門匾和口號。我也只能黯然離開。

第四篇:自我救贖和業務轉型

天貓沒得玩了,怎么辦?幸好,我的核心美工還在,我還能有點號召力。于是我就把幾個最好的朋友又拉過來喝茶。我們在分析我們還剩下什么。我們覺得有好幾十萬的客戶資源。我們玩轉電商。我們有年輕的資本。我們懂產品和供應鏈。最大的短板就是現在資金有限。手里能拿出來的錢湊齊了不到20萬。怎么辦。最后我們看到了微信的機會。那也是14年過年微信發紅包的廣告。于是,我們決定做微信。我們4個人,每個人從自己的個人號開始。朋友圈開始,狂刷粉絲。定位歐美打牌服裝,專門做大牌的仿款。因為我們都是玩電商的,我們在深圳紅樹林發飲料,給玫瑰。在地王大廈發二維碼,不到半個月,我們就有了50萬的粉絲用戶。每天從10件左右的衣服到現在每天不少于100件的衣服訂單。最重要的是我們的利潤高。成本小。 這個月初,我們又搬家到了寫字樓里辦公。看到墻壁上的公司座右銘,我們在想,雖然我們做不了淘品牌。但是,玩來玩去,電商還不是在我們手里捏著嗎。

接下來的問題

首先,我們是否有必要重新把天貓店鋪撿回來?現在是C店在運作,基本上處于要死不活的狀態。也沒怎么打理。但是我們的供應鏈還在。我們的思路還在。只是我們團隊的信心在打折了。

其次,如果撿回來,我們必須要準備200萬的資金。我們現在沒有,怎么辦?現在有一個投資公司有意向投資我們。我們是否應該接受對方控股。

再次,我們怎么平衡淘寶和微信之間的關聯和業務。畢竟微信現在是能帶來利潤了。要丟掉微信嗎?

第四:我們是應該堅持走韓版的這種大受眾款還是走歐美的高利潤,但小受眾的款式呢?

第五,我們的美工現在只有一個,我們需要一個什么樣的員配備呢?前面的運營已經走掉了。深圳的高手運營一萬塊的工資都請不到好的,想杭州挖人,沒人來。

最近兩天,深圳的天氣好像北京一樣,灰蒙蒙一片。頭腦里在思考,接下來我的人生該怎么描繪呢?

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