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溫州商人九大生意經教你賺錢
人氣: 特價圈達人:劉海 發表于:2013-12-29

  有人說溫州人個個精明過人,全民皆商;有人說溫州人是蝗蟲,所到之處,房價飛漲,炒房團令百姓遭殃;也有人說溫州人是勤奮一族,敢為天下先,創新自強;還有人說溫州人是夜郎之輩,知識缺乏,文化落后,十足的暴發戶形象。人們對溫州人的評價褒貶不一,極具分歧。 但不管如何,溫州商人在賺錢上,確實有一套自己的生意經,他們是世界上最會賺錢的商人。

    溫州是一個只有11700平方公里的中小城市,八十年代初借成為首批對外開放沿海城市的春風,溫州人因地制宜地全力發展輕工制造業。一下子,家庭作坊遍布全城,市場經濟異常火爆。通過多年地摸索滾爬,經歷了無數風雨的溫州民企逐漸地做大做強,不斷地向外擴張了。如今,溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門、打火機、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚國內外,中國電器之都,中國鞋王、筆王、鎖王……比比皆是。    NO.1溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體    “世界的錢裝在美國人的口袋里;而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋里”,有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經濟格局。溫州人被各界稱為“東方的猶太人”,他們用創富的行動證明自己不僅要學習猶太人,還要超過猶太人。據說,在法國,溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場,天下第一的猶太商人驚呼:居然還有比我們更會做生意的人!    NO.2溫商是世界上財富積累速度最快的群體    在20世紀五六十年代,日本曾經創造了經濟“奇跡”,其年平均經濟增長速度為8.6%,八十年代以來,中國成為世界上經濟增長速度最快的國家,在過去20多年的時間里,保持了年均9.4%的高速度,超越了日本,刷新了世界紀錄,創造了新的經濟奇跡。與此同時,溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增,“溫州速度”成了專有名詞。    1984年,南存輝創建的正泰集團是一家注冊資金僅5萬元、產值僅1萬元的家庭作坊式企業,到2004年,正泰在冊員工為14500人,總資產為42億元,銷售額為119億元。從1997年到2001年間,正泰集團的年銷售收入水平與總資產的年平均增長率分別為39.46%和32.23%,遠遠高于國內同類企業平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計數據顯示,正泰集團在未來幾年仍將保持著50%~60%的高速增長率。在世界各地,和南存輝一樣的溫商比比皆是。    NO.3溫商是世界上最會賺錢的商人    上蒼給了溫州一個貧窮的起點,20年前,“平陽討飯,文成人販,永嘉逃難,洞頭靠貸款吃飯”,溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。20年后,“十萬元是貧困戶,百萬元才起步,千萬元才算富。”溫州人“窮得只剩下錢了”。“溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經商嗅覺,在商機把握上總是能先行一步,只要跟隨溫州商人選擇投資方向,賺錢的大門就向你敞開。”這段出自《韓國經濟》雜志,被《環球時報》轉載的話印證了溫商的賺錢能力。    NO.4溫商是世界上最活躍的商人群體    2003年溫州市統計年鑒表明,共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區。    據美國《世界日報》報道:紐約法拉盛人氣最旺的超市,老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言,溫州打個噴嚏,全球都要感冒,雖然有點夸張,但是,“走出去”的溫州人,正在“無孔不入”地影響著世界。“目前在美國約有24萬溫州人,他們以經營小商品、開餐館等行業起家,投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝制造及銷售,對美國經濟有無法代替的推動作用。”美國浙江溫州工商總會名譽會長朱海風介紹。    NO.5溫商是世界上最能創業的群體    創業過程中最常見的問題有三點:1.資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題,在溫商面前很自然地不成問題。他們通過“以資金為紐帶聯合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經營”等經商法則輕松地解決了資金問題;他們憑借無處不在的商會網絡及時地獲取最新的商業信息;人才是挖掘不盡的寶藏,他們通過自身不斷的學習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。    著名經濟學家董輔礽指出,溫州模式的最可貴之處在于溫州人強烈的致富欲望和創業精神。溫商的創業精神有三方面的內涵:一是敢于冒險,二是善于變通,三是勇于創新。在創業成功路上起決定性作用的是創業精神,溫商各方面的成功經驗是可以模仿的,其創業精神不可模仿。    NO.6溫商是世界上最會算計的商人    在人際交往上,他們精于人情世故,主張堂堂正正的精明。在金錢應用上,他們主張把錢花在刀刃上,對于經營成本,他們錙銖必較,住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面,他們看準一個項目之后,能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去,溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外,溫商十分熱衷慈善事業,幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所應當。    NO.7溫商是世界上最善于創新的商人    溫州人的模仿能力是十分驚人的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝,然后,就能制造出一模一樣的產品了。在模仿的基礎上,溫商不斷地學習、求新、求變,進而鞏固自己差異化的競爭優勢。    2006年5月,在溫州市自主創新大會上,溫州市委書記王建滿說:“創新,是一個民族進步的靈魂,是一個國家興旺發達的不竭動力。創新是溫州發展最鮮明的特征,也是溫州發展最有力的支撐。溫州的發展之路,就是一條改革創新之路。過去溫州靠創新贏得先發優勢,將來還要依靠創新引領爭先。”    NO.8溫商是世界上最敢于冒險的商人    “平安二字值千金,冒險半生為萬貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”,由此創造了市場經濟的先發優勢。他們認為:頭道湯的味道最好,先人一步的生意最賺錢。事實證明:一分耕耘,一分收獲;一分冒險,一分成就。溫商的成功經驗證實了一句話:惟冒險者生存。    NO.9溫商是世界上最懂得人脈的商人    在關系取向的商業社會里,個人擁有的社會關系逐漸演變成了一種十分重要的資源,一種寶貴的資本。有企業家在《英才》雜志的采訪中稱:“花20萬元認識一個對自己有利的圈子很值得。”溫州人信奉朋友就是財富,有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢的交往,而是互相幫助。借助政策和政府的公關需求,鞏固企業的根基,已經成了溫州商人的“共識”,善于利用關系資源的溫州人,站在巨人的肩膀上,可以輕松地眺望廣闊的商業獵場。
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